Financement du concessionnaire

Explorer le financement des concessionnaires : un guide sur les prêts accordés par les détaillants

Le financement par les concessionnaires, souvent rencontré dans le monde des concessionnaires automobiles, offre aux clients la commodité d'obtenir des prêts directement auprès du détaillant. Mais qu’est-ce que le financement des concessionnaires exactement et comment profite-t-il à la fois aux détaillants et aux acheteurs ? Examinons les subtilités de cet arrangement financier.

Comprendre le financement des concessionnaires

Le financement des concessionnaires, également appelé prêt indirect, implique que les détaillants accordent des prêts à leurs clients, qui sont ensuite vendus à des banques ou à des institutions financières tierces. Cette disposition permet aux détaillants de faciliter les achats en proposant des options de financement directement au point de vente, particulièrement répandues dans l'industrie automobile.

Comment les détaillants en bénéficient

Les détaillants bénéficient du financement des concessionnaires de plusieurs manières. En fixant des taux d’intérêt supérieurs au taux d’achat proposé par les institutions financières, les détaillants peuvent générer des bénéfices supplémentaires. De plus, proposer un financement interne rationalise le processus de vente, augmentant potentiellement la probabilité de conclure une vente en éliminant la nécessité pour les clients d'obtenir un financement de manière indépendante.

Offrir aux clients des options

Pour les clients, le financement par les concessionnaires offre commodité et accessibilité, en particulier pour ceux qui ont une mauvaise cote de crédit ou des options de financement limitées. Même si les taux d’intérêt peuvent être plus élevés que ceux des prêts traditionnels, le financement par les concessionnaires réduit le temps et les efforts nécessaires pour obtenir un financement de manière indépendante. De plus, les détaillants peuvent proposer des solutions de financement pour divers achats autres que les automobiles, comme les bateaux ou les véhicules récréatifs.