Frais de publicité

Comprendre les coûts de publicité : un guide complet

Que sont les frais de publicité ?

Les coûts de publicité englobent la comptabilité financière associée à la promotion d'une entreprise, d'une marque, d'un produit ou d'un service. Cela comprend les dépenses liées aux publicités dans les médias imprimés, aux plateformes en ligne, au temps de diffusion et de radio et au publipostage.

Points clés à retenir:

• Les frais de publicité couvrent les dépenses liées à la commercialisation de la marque, du produit ou du service d'une entreprise via divers médias.
• La publicité implique la distribution payante de messages marketing contrôlés via des publicités imprimées, des médias audiovisuels, des canaux en ligne ou du publipostage.
• Ces coûts peuvent être initialement enregistrés en charges payées d'avance au bilan, puis transférés au compte de résultat lorsque des ventes liées à ces coûts ont lieu.

Comprendre les coûts de publicité

Dans la plupart des cas, les frais de publicité sont classés dans les dépenses commerciales, générales et administratives (SG&A) dans le compte de résultat d'une entreprise. Initialement enregistrés en charges constatées d'avance au bilan, ils sont ensuite transférés au compte de résultat au fur et à mesure de la réalisation des ventes directement liées à ces coûts.

Pour comptabiliser les dépenses publicitaires comme un actif, une entreprise doit anticiper que ces dépenses entraîneront des ventes futures spécifiques. Au fur et à mesure de ces ventes, les dépenses publicitaires passent du bilan (dépenses payées d'avance) au compte de résultat (SG&A).

Budgétisation des frais de publicité

Les propriétaires d'entreprise anticipent généralement les coûts de publicité et allouent souvent une certaine partie de leur budget à cet effet. Selon la Small Business Administration des États-Unis, la plupart des entreprises fondent leur budget marketing sur leurs revenus.

Par exemple, de nombreux propriétaires de petites entreprises consacrent environ 1 % de leur revenu annuel à la publicité. Ce chiffre augmente légèrement pour les fabricants et les grossistes, représentant en moyenne environ 0,7 % du chiffre d’affaires annuel à compter de 2020.

Cependant, le simple fait de dépenser en publicité ne garantit pas les retours souhaités. Les propriétaires d'entreprise doivent allouer stratégiquement leur budget publicitaire pour atteindre efficacement les acheteurs potentiels. Certains médias offrent des réductions de 40 à 50 % pour les espaces publicitaires laissés vacants en raison d'annulations.

Maximiser le retour sur investissement sur les coûts publicitaires

L’objectif principal des dépenses publicitaires est de maximiser le retour sur investissement (ROI). Avec les nombreuses opportunités publicitaires disponibles, les entreprises doivent aligner leurs stratégies publicitaires sur leurs objectifs primordiaux.

La Small Business Administration des États-Unis suggère que de nombreuses entreprises fixent leur budget marketing en pourcentage de leurs revenus. En général, les entreprises orientées business-to-consumer (B2C) consacrent davantage à la publicité que les entreprises business-to-business (B2B), et les entreprises orientées services dépensent plus que celles axées sur les produits.

Exemple de frais de publicité

Par exemple, lorsqu'une entreprise lance une campagne de publipostage et en attend des ventes futures, le coût de la campagne est enregistré au bilan en tant que dépense payée d'avance. Au fur et à mesure que les clients réagissent à la campagne, ces dépenses sont reclassées des dépenses payées d'avance vers les frais de publicité.

Les entreprises doivent démontrer une corrélation directe entre les dépenses publicitaires et les ventes, souvent en utilisant des données historiques comme preuve. Par exemple, si une entreprise a reçu historiquement 100 000 réponses après avoir envoyé 1 million d’articles, elle peut appliquer ce ratio à ses campagnes futures.

Pourquoi les entreprises investissent-elles dans la publicité ?

La publicité sert à augmenter les ventes d'une entreprise en améliorant la notoriété de la marque ou du produit et en informant les consommateurs sur les nouvelles offres. De nombreuses études indiquent que la publicité, en général, augmente les revenus.

Mesurer l'efficacité de la publicité

Les entreprises évaluent l’efficacité de leurs dépenses publicitaires à l’aide de divers indicateurs. Une mesure courante est le ratio publicité/ventes (A sur S), qui divise les coûts publicitaires par les ventes globales pour une période donnée.

Détermination des budgets publicitaires

Les entreprises doivent développer des budgets publicitaires qui optimisent le retour sur investissement. Ces budgets doivent cibler des segments de clientèle spécifiques avec des messages qui trouvent un écho efficace.